Em mais um estudo original da Uncover, realizado pelo nosso time de Insights junto a clientes de diferentes segmentos de atuação, investigamos:

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• como o mercado se comporta no período pós-Black Friday
• a estratégia das marcas para alavancar vendas
• táticas para conquistar clientes no período festivo de final de ano

Os principais aprendizados deste estudo você confere abaixo.

Menos diversificação, mais conversão

Após a Black Friday, as marcas mudam suas prioridades, migrando do marketing de awareness em novembro para o de conversão em dezembro.
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Em novembro o investimento das marcas também é mais diversificado, enquanto em dezembro há um foco maior em resultados imediatos, com ~60% do investimento.

Ainda em dezembro, o investimento total diminui, graças à maior eficiência no custo por mídia. Na última semana do ano, há uma recuperação de share para awareness, ampliando a estratégia de engajamento.
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Essa nova priorização, com foco em conversão, impulsiona a eficiência do ROAS quando comparado com novembro. Mas é preciso cuidado ao priorizar exclusivamente conversão, pois a efetividade dessa estratégia tende a cair no médio-longo prazo.
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Manter o foco em uma abordagem full funnel ainda gera uma incrementalidade superior a 10pp em comparação com outras estratégias.
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As 5 mídias principais para alavancar seus resultados no fim do ano

Analisando o comportamento do pool de mídia, observamos que os canais se comportam de forma diferente, favorecendo determinados resultados dependendo do seu objetivo.
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Para quem quer gerar incrementalidade, por exemplo, Google Ads, Meta Ads e TV se destacam como os principais investimentos. Já o investimento em Influenciadores, App, YouTube e TikTok favorecem o ROAS.
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Quer saber como potencializar sua mídia nesse e em outros períodos-chave do ano?

Entre em contato com sales@uncover.co ou acesse uncover.co e entre em contato conosco!
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• Leia também: Como anunciantes investem da Black Friday?

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