Como equilibrar construção e captura de demanda num varejo cada vez mais digital?
O digital passou a conectar a jornada de compra inteira, e a verba do varejo seguiu o mesmo caminho, com um peso cada vez maior em performance.
O risco aparece quando o mix alcança só quem já decidiu comprar e deixa de formar os compradores dos próximos ciclos.
O QUE OS MODELOS MOSTRARAM
Mais de 3x
é quanto o ROAS do varejo supera o de outras indústrias. O setor segue entre os que mais respondem à mídia.
-56%
na contribuição da mídia para o resultado do varejo, de 2024 para 2025. A queda veio num setor que continua à frente em ROAS.
80%
do investimento do varejo está em digital, e 71% do digital vai para performance. Desde 2023, a verba se concentrou nos formatos que convertem quem já está perto da compra.
De 23% para 9%
foi a queda na contribuição da busca orgânica desde 2023. No mesmo período, o baseline gerou 7% menos volume, e 88% das mídias analisadas perderam volume.
